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是金子必會(huì)發(fā)光
有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),，在線教育2014年融投案例超60起,，市場成績斐然,。然而，幾家歡喜幾家愁,，也有不少公司倒閉或被迫轉(zhuǎn)變方向,，此消彼長間行業(yè)進(jìn)入冰火兩重天的境地。
踏入雷區(qū) 多個(gè)在線教育項(xiàng)目以失敗告終
2014年,，在線教育倒閉潮波及到了那好網(wǎng)、博+教育,、梯子網(wǎng),、熱線英、LinuxCast,、勤學(xué)網(wǎng)等多個(gè)在線教育項(xiàng)目。一時(shí)間,，在線教育行業(yè)被冠以“高危行業(yè)”的封號(hào),。
在線教育的擴(kuò)張跟傳統(tǒng)面授教育的擴(kuò)張有很大的差別，后者需要一個(gè)點(diǎn)一個(gè)點(diǎn)地開學(xué)校,，速度慢不說，風(fēng)險(xiǎn)也大,。在線教育不一樣,，互聯(lián)網(wǎng)是沒有邊界的，如果一 個(gè)項(xiàng)目形成了特別好的口碑,、積累了巨大的用戶群,，它的爆發(fā)性和擴(kuò)張性就是線下教育完全不能比的,。正是如此，在線教育機(jī)構(gòu)間的廝殺尤為激烈,。
對于這一波來勢洶涌的倒閉潮,，新東方在線副總裁潘欣表示，這很正常,。他強(qiáng)調(diào),，“互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)創(chuàng)業(yè)都是九死一生，現(xiàn)在倒閉的還不夠多,，我估計(jì)在2015年,、2016年會(huì)有更大批量的創(chuàng)業(yè)公司倒閉。”
事實(shí)上,，任何一個(gè)行業(yè)的最終贏家不過兩三家，只是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的“戰(zhàn)況”更慘烈,。每一個(gè)在線教育項(xiàng)目的失敗,，內(nèi)部狀況或許很難深入了解，外人看來,，主要原因是踏入了戰(zhàn)略選擇失誤,、執(zhí)行力不足和管理不善的雷區(qū)。
以2013年創(chuàng)辦的梯子網(wǎng)為例,，創(chuàng)始人龔海燕將其定義為全免費(fèi)的教育平臺(tái)。然而,，這個(gè)項(xiàng)目最終只存活了14個(gè)月。除去個(gè)人過于樂觀的原因,，主要是因?yàn)閼?zhàn) 線鋪得太長,。龔海燕同時(shí)運(yùn)作了梯子網(wǎng)、91外教網(wǎng),、那好網(wǎng)，三條戰(zhàn)線同時(shí)鋪開，在戰(zhàn)略布局,、經(jīng)營策略,、管理上都面臨著巨大的壓力。事實(shí)上,，這種玩法并不太 適合創(chuàng)業(yè)公司，畢竟一個(gè)剛起步的公司資源和資金都非常有限,，更適合單點(diǎn)切入,、重點(diǎn)聚焦。龔海燕隨后創(chuàng)辦的那好網(wǎng)和91外教網(wǎng)相繼以不同形式凋零,。
跟梯子網(wǎng)有些類似的一起作業(yè)網(wǎng)卻在近期拿到D輪1億美元的投資，兩者都是做K12領(lǐng)域?qū)W生,、老師,、家長三方聚集的平臺(tái)，后者的成功就在于單點(diǎn)切入,。
好的想法很必要 融資能力也關(guān)鍵
沒有形成規(guī)?；挠Ｊ绞抢_創(chuàng)業(yè)公司走上成功之路的主因,。目前，在線教育的盈利模式比較簡單,，主要是賣課程,。在用戶付費(fèi)習(xí)慣還沒有養(yǎng)成之前，真正能 獲得可觀營收的項(xiàng)目又有多少?我們所能了解到的是,，無論是同樣走到B輪融資的跟誰學(xué)和極客學(xué)院，還是已經(jīng)倒閉的那好網(wǎng),、梯子網(wǎng),，都沒有一個(gè)清晰的盈利模式。
作為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域,，在線教育的創(chuàng)業(yè)思維避免不了免費(fèi)模式,。但是免費(fèi)模式是否在所有領(lǐng)域都可行?潘欣表示，不同領(lǐng)域不能 用一個(gè)普適的標(biāo)準(zhǔn)判斷,。教育行業(yè)的細(xì)分領(lǐng)域特別多,，以職業(yè)教育為例，職業(yè)教育雖然有很多細(xì)分的認(rèn)證考試,，但每一塊的用戶量都很少，如果在該領(lǐng)域都用互聯(lián)網(wǎng) 玩法——先免費(fèi)再轉(zhuǎn)化成收費(fèi)用戶的模式,，未必合適,。事實(shí)也證明，面向職業(yè)技能類的項(xiàng)目比較容易受追捧,，邢帥教育就是最早一批開始盈利的在線教育項(xiàng)目。但并 非所有項(xiàng)目都適用,。
在線教育行業(yè)的免費(fèi)模式已然風(fēng)行,，那些能夠不斷拿到融資的公司是幸運(yùn)的，但是那些不幸的公司,，最終都沒有逃脫錢光人 散的結(jié)局。畢竟在線教育的同質(zhì)化競爭比較激烈,，投資人在一家公司下賭注,，那么，同一領(lǐng)域的其他公司就很難拿到投資,，如51Talk之于91外教網(wǎng),，一起作 業(yè)網(wǎng)之于梯子網(wǎng),。
一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目除了要有好的想法外，潘欣建議,，“融資能力也是一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司的核心競爭力,，有的創(chuàng)業(yè)公司的商業(yè)模式或許未必真的靠譜，但通過不斷融資,、持續(xù)燒錢,，或許真能燒出一個(gè)成功的模式,。”
合作共贏 不失為立足的途徑之一
行業(yè)的競爭不僅是大魚吃小魚，也是快魚吃慢魚,。創(chuàng)業(yè)公司的同質(zhì)化競爭本就紛紛攘攘,，而BAT三巨頭、淘寶,、小米、金山等大型互聯(lián)網(wǎng)公司的布局,，無疑給炙手可熱的行業(yè)又添一把烈火,。
雖然巨頭們的殺入掀起了行業(yè)的血雨腥風(fēng)，但在線教育領(lǐng)域的巨頭至今仍未出現(xiàn)也是不爭的事實(shí),，其前景和錢景都極具吸引力,，行業(yè)廝殺還將加劇,。那么創(chuàng)業(yè)公司在互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛涌入的市場中如何贏得一席之地呢?
在線教育細(xì)分領(lǐng)域過多，很難形成一個(gè)完全壟斷的寡頭,，每一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域都出現(xiàn)幾家巨頭,，如職業(yè)教育，K12,。有專家預(yù)測,，新巨頭出現(xiàn)的時(shí)間或許不會(huì)太長,，可能是未來兩三年，或者再久一點(diǎn),，但是巨頭一定會(huì)出現(xiàn),。
潘欣認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)公司與大型互聯(lián)網(wǎng)公司之間應(yīng)該是合作的關(guān)系,。眼下,，后者雖涉足在線教育領(lǐng)域，但只是一些試探性的動(dòng)作,，并沒有投入巨大的精力和資源。不難看出,，前期的一些動(dòng)作多是著眼于未來,，借此布局孵化該領(lǐng)域。
值得注意的是,，這些大型互聯(lián)網(wǎng)公司均為平臺(tái)型公司，對于大多數(shù)在線教育創(chuàng)業(yè)公司來說,，與其與之競爭,，不如與之共存,。目前的在線教育項(xiàng)目主要是兩類，一類 是做平臺(tái),，雙方會(huì)存在一定的競爭關(guān)系，但孰優(yōu)孰劣一目了然;另一類是做工具和內(nèi)容,，這類創(chuàng)業(yè)公司的基數(shù)比較大,，它們跟平臺(tái)型公司是合作關(guān)系。“如果說大型 互聯(lián)網(wǎng)公司涉足在線教育對誰的影響最大,，我想應(yīng)該是做平臺(tái)的創(chuàng)業(yè)公司,。”潘欣說,。
