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是金子必會發(fā)光
有數(shù)據(jù)統(tǒng)計,，在線教育2014年融投案例超60起，市場成績斐然,。然而,，幾家歡喜幾家愁，也有不少公司倒閉或被迫轉(zhuǎn)變方向,，此消彼長間行業(yè)進入冰火兩重天的境地,。
踏入雷區(qū) 多個在線教育項目以失敗告終
2014年,，在線教育倒閉潮波及到了那好網(wǎng)、博+教育,、梯子網(wǎng),、熱線英、LinuxCast,、勤學(xué)網(wǎng)等多個在線教育項目,。一時間，在線教育行業(yè)被冠以“高危行業(yè)”的封號,。
在線教育的擴張跟傳統(tǒng)面授教育的擴張有很大的差別，后者需要一個點一個點地開學(xué)校,，速度慢不說,，風(fēng)險也大,。在線教育不一樣，互聯(lián)網(wǎng)是沒有邊界的,，如果一 個項目形成了特別好的口碑、積累了巨大的用戶群,，它的爆發(fā)性和擴張性就是線下教育完全不能比的。正是如此,，在線教育機構(gòu)間的廝殺尤為激烈。
對于這一波來勢洶涌的倒閉潮,，新東方在線副總裁潘欣表示，這很正常,。他強調(diào)，“互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)創(chuàng)業(yè)都是九死一生,，現(xiàn)在倒閉的還不夠多,，我估計在2015年,、2016年會有更大批量的創(chuàng)業(yè)公司倒閉,。”
事實上,，任何一個行業(yè)的最終贏家不過兩三家,，只是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的“戰(zhàn)況”更慘烈。每一個在線教育項目的失敗,，內(nèi)部狀況或許很難深入了解，外人看來,，主要原因是踏入了戰(zhàn)略選擇失誤、執(zhí)行力不足和管理不善的雷區(qū),。
以2013年創(chuàng)辦的梯子網(wǎng)為例，創(chuàng)始人龔海燕將其定義為全免費的教育平臺,。然而，這個項目最終只存活了14個月,。除去個人過于樂觀的原因，主要是因為戰(zhàn) 線鋪得太長,。龔海燕同時運作了梯子網(wǎng)、91外教網(wǎng),、那好網(wǎng)，三條戰(zhàn)線同時鋪開,，在戰(zhàn)略布局,、經(jīng)營策略,、管理上都面臨著巨大的壓力,。事實上,，這種玩法并不太 適合創(chuàng)業(yè)公司，畢竟一個剛起步的公司資源和資金都非常有限,，更適合單點切入,、重點聚焦,。龔海燕隨后創(chuàng)辦的那好網(wǎng)和91外教網(wǎng)相繼以不同形式凋零。
跟梯子網(wǎng)有些類似的一起作業(yè)網(wǎng)卻在近期拿到D輪1億美元的投資,，兩者都是做K12領(lǐng)域?qū)W生,、老師、家長三方聚集的平臺,，后者的成功就在于單點切入。
好的想法很必要 融資能力也關(guān)鍵
沒有形成規(guī)?；挠Ｊ绞抢_創(chuàng)業(yè)公司走上成功之路的主因。目前,，在線教育的盈利模式比較簡單，主要是賣課程,。在用戶付費習(xí)慣還沒有養(yǎng)成之前，真正能 獲得可觀營收的項目又有多少?我們所能了解到的是,，無論是同樣走到B輪融資的跟誰學(xué)和極客學(xué)院，還是已經(jīng)倒閉的那好網(wǎng),、梯子網(wǎng)，都沒有一個清晰的盈利模式,。
作為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的一個細(xì)分領(lǐng)域，在線教育的創(chuàng)業(yè)思維避免不了免費模式,。但是免費模式是否在所有領(lǐng)域都可行?潘欣表示,，不同領(lǐng)域不能 用一個普適的標(biāo)準(zhǔn)判斷,。教育行業(yè)的細(xì)分領(lǐng)域特別多,，以職業(yè)教育為例，職業(yè)教育雖然有很多細(xì)分的認(rèn)證考試,，但每一塊的用戶量都很少,，如果在該領(lǐng)域都用互聯(lián)網(wǎng) 玩法——先免費再轉(zhuǎn)化成收費用戶的模式，未必合適,。事實也證明,，面向職業(yè)技能類的項目比較容易受追捧,，邢帥教育就是最早一批開始盈利的在線教育項目。但并 非所有項目都適用,。
在線教育行業(yè)的免費模式已然風(fēng)行,，那些能夠不斷拿到融資的公司是幸運的，但是那些不幸的公司,，最終都沒有逃脫錢光人 散的結(jié)局,。畢竟在線教育的同質(zhì)化競爭比較激烈，投資人在一家公司下賭注,，那么,，同一領(lǐng)域的其他公司就很難拿到投資，如51Talk之于91外教網(wǎng),，一起作 業(yè)網(wǎng)之于梯子網(wǎng),。
一個創(chuàng)業(yè)項目除了要有好的想法外，潘欣建議,，“融資能力也是一個創(chuàng)業(yè)公司的核心競爭力,，有的創(chuàng)業(yè)公司的商業(yè)模式或許未必真的靠譜，但通過不斷融資,、持續(xù)燒錢,，或許真能燒出一個成功的模式。”
合作共贏 不失為立足的途徑之一
行業(yè)的競爭不僅是大魚吃小魚,，也是快魚吃慢魚,。創(chuàng)業(yè)公司的同質(zhì)化競爭本就紛紛攘攘，而BAT三巨頭,、淘寶,、小米、金山等大型互聯(lián)網(wǎng)公司的布局,，無疑給炙手可熱的行業(yè)又添一把烈火,。
雖然巨頭們的殺入掀起了行業(yè)的血雨腥風(fēng)，但在線教育領(lǐng)域的巨頭至今仍未出現(xiàn)也是不爭的事實,，其前景和錢景都極具吸引力,，行業(yè)廝殺還將加劇。那么創(chuàng)業(yè)公司在互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛涌入的市場中如何贏得一席之地呢?
在線教育細(xì)分領(lǐng)域過多,，很難形成一個完全壟斷的寡頭,，每一個細(xì)分領(lǐng)域都出現(xiàn)幾家巨頭，如職業(yè)教育,，K12,。有專家預(yù)測，新巨頭出現(xiàn)的時間或許不會太長,，可能是未來兩三年,，或者再久一點,，但是巨頭一定會出現(xiàn)。
潘欣認(rèn)為,，創(chuàng)業(yè)公司與大型互聯(lián)網(wǎng)公司之間應(yīng)該是合作的關(guān)系,。眼下，后者雖涉足在線教育領(lǐng)域,，但只是一些試探性的動作,，并沒有投入巨大的精力和資源。不難看出,，前期的一些動作多是著眼于未來，借此布局孵化該領(lǐng)域,。
值得注意的是,，這些大型互聯(lián)網(wǎng)公司均為平臺型公司，對于大多數(shù)在線教育創(chuàng)業(yè)公司來說,，與其與之競爭,，不如與之共存。目前的在線教育項目主要是兩類,，一類 是做平臺,，雙方會存在一定的競爭關(guān)系，但孰優(yōu)孰劣一目了然;另一類是做工具和內(nèi)容,，這類創(chuàng)業(yè)公司的基數(shù)比較大,，它們跟平臺型公司是合作關(guān)系。“如果說大型 互聯(lián)網(wǎng)公司涉足在線教育對誰的影響最大,，我想應(yīng)該是做平臺的創(chuàng)業(yè)公司,。”潘欣說。
