在線(xiàn)教育未成功,，因?yàn)橛脩?hù)消費(fèi)習(xí)慣尚未形成,？
發(fā)布時(shí)間：2014-03-28 16:54:58
這一年多來(lái),，無(wú)數(shù)個(gè)在線(xiàn)教育新品牌,，新項(xiàng)目揭竿而起,，大有顛覆教育培訓(xùn)的感覺(jué),。細(xì)心想來(lái)大家都做了什么?達(dá)到什么效果?有什么特色?受到多少...
這一年多來(lái)，無(wú)數(shù)個(gè)在線(xiàn)教育新品牌,，新項(xiàng)目揭竿而起,，大有顛覆教育培訓(xùn)的感覺(jué)。細(xì)心想來(lái)大家都做了什么?達(dá)到什么效果?有什么特色?受到多少用戶(hù)追捧?理性的現(xiàn)實(shí)一次次讓從業(yè)者回歸本質(zhì)的思考,。事做對(duì)了嗎?錢(qián)花對(duì)了嗎?
從幾個(gè)方面來(lái)看當(dāng)前在線(xiàn)教育有幾個(gè)方向：平臺(tái)方,、項(xiàng)目方,、內(nèi)容供應(yīng)方。這幾種方向有什么特點(diǎn)呢?下面我們來(lái)分析一下：
平臺(tái)方：流量大,。這點(diǎn)在其他行業(yè)的利用效果很不錯(cuò),，唯獨(dú)在教育行業(yè)遭遇瓶頸。流量成本對(duì)于當(dāng)前的教育行業(yè)而言,，已經(jīng)無(wú)法按照常規(guī)購(gòu)買(mǎi)方式來(lái)合作,。再做變現(xiàn)只能依靠串聯(lián)教育產(chǎn)品與做垂直。提供視頻展示,、互動(dòng)溝通,、在線(xiàn)支付購(gòu)買(mǎi)等完成。
項(xiàng)目方：選好一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域,，深入做內(nèi)容,、做平臺(tái)展示、做測(cè)試與課程筆記等小工具,。常見(jiàn)有K12,、考試等項(xiàng)目都提供這種類(lèi)型的功能。現(xiàn)在這類(lèi)教育產(chǎn)品同質(zhì)化比較普遍,，營(yíng)銷(xiāo)亮點(diǎn)都在靠打造名師,，做用戶(hù)體驗(yàn)過(guò)程中。流量是招生與售賣(mài)的瓶頸,，大家普遍在做的就是宣傳平臺(tái)功能點(diǎn),。
內(nèi)容供應(yīng)方：大多處于盲從過(guò)程中，錄課件最為常見(jiàn),。直播授課的用戶(hù)依然少數(shù),，還未形成更大的規(guī)模。用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的沖動(dòng)不高,，課程質(zhì)量與體驗(yàn)還與線(xiàn)下有較大差距,。作為內(nèi)容提供商，需要老師突破個(gè)人講課風(fēng)格,，平臺(tái)提供更優(yōu)質(zhì)的后期制作,。形成轉(zhuǎn)化更需集團(tuán)作戰(zhàn)才有可能完成。
在整個(gè)在線(xiàn)教育領(lǐng)域,，沒(méi)有進(jìn)來(lái)的人很著急,，進(jìn)來(lái)的人卻頭疼投入產(chǎn)出比不理想。熱鬧的市場(chǎng)做起來(lái)卻很艱難,。這個(gè)行業(yè)到底要什么?還缺什么?如何來(lái)做及做什么能夠在當(dāng)前更有實(shí)際的產(chǎn)出?
在線(xiàn)教育要想形成更大規(guī)模的影響力,，還需在幾個(gè)方面夯實(shí)基礎(chǔ)：
1. 強(qiáng)化學(xué)習(xí)中的成果。
在線(xiàn)教育當(dāng)前沒(méi)有學(xué)分、學(xué)了什么收獲似乎也沒(méi)有那么直接的體現(xiàn),，網(wǎng)上學(xué)習(xí)比較容易注意力分散,，碎片化的學(xué)習(xí)結(jié)果很難使用戶(hù)有收獲的感覺(jué)。在線(xiàn)教育的學(xué)習(xí)資料和課程,，如何讓學(xué)生更加有收獲感,，也許可以參考游戲的模式。游戲過(guò)程中的積分累計(jì),，晉級(jí)后的裝備變化都是黏住用戶(hù)的手段,。
2. 課程突破單一枯燥形式
看視頻就是在線(xiàn)學(xué)習(xí)?這個(gè)尚還需更多的驗(yàn)證與突破。所有的在線(xiàn)學(xué)習(xí)平臺(tái)當(dāng)前做的無(wú)非都是在還原一個(gè)虛擬的學(xué)習(xí)環(huán)境,，在線(xiàn)教育的機(jī)會(huì)應(yīng)該更多在于打破枯燥無(wú)味的線(xiàn)下講堂,，讓學(xué)生從枯燥中解脫出來(lái)。
3. 用戶(hù)缺乏在線(xiàn)課程的消費(fèi)習(xí)慣
在當(dāng)前階段,，即使平臺(tái)功能上能夠突破數(shù)十萬(wàn)人同時(shí)在線(xiàn),，真正能夠被信任，被購(gòu)買(mǎi),，被專(zhuān)門(mén)花時(shí)間在線(xiàn)耐心傾聽(tīng)的課程又有多少?平臺(tái)能做的更多也許應(yīng)該是導(dǎo)購(gòu),，而非完成基本平臺(tái)功能。平臺(tái)公信力是下一個(gè)比拼的關(guān)鍵點(diǎn),，真正能養(yǎng)成用戶(hù)消費(fèi)習(xí)慣的產(chǎn)品也許才能帶來(lái)在線(xiàn)教育的革命,。
4. 讓懂得教育的教師走出圍城
現(xiàn)在在線(xiàn)教育最熱鬧的還屬培訓(xùn)機(jī)構(gòu)摸爬滾打出來(lái)的機(jī)構(gòu)名師，他們懂教學(xué),，也懂自我營(yíng)銷(xiāo),。而更多傳統(tǒng)體質(zhì)下懂教學(xué)，站在講臺(tái)上數(shù)年的一線(xiàn)優(yōu)秀教師,，依然無(wú)法走出制度的壁壘,。而教育體制內(nèi)的資源卻都是當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)大眾所需要的。鼓勵(lì)360行的老師都能走上網(wǎng)絡(luò)授課,，暫時(shí)來(lái)看還比較遙遠(yuǎn),。而面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，老師們也還都陷在固定飯碗與改變創(chuàng)新的兩難選擇中,。
對(duì)于行業(yè)機(jī)構(gòu)關(guān)注的BAT進(jìn)入問(wèn)題,，一直是大家關(guān)注的一個(gè)焦點(diǎn)。但從當(dāng)前的行業(yè)狀況來(lái)看,，這種擔(dān)憂(yōu)大可不必太過(guò)焦慮,。BAT當(dāng)前在做的也都還是簡(jiǎn)單的平臺(tái)功能階段，距離更大規(guī)模的行業(yè)整合和深入細(xì)分領(lǐng)域做創(chuàng)新還有很長(zhǎng)的路要走,，流量固然是在線(xiàn)教育從業(yè)機(jī)構(gòu)比較稀缺的,，但在投入成本中對(duì)比來(lái)看，如何讓原有網(wǎng)民更有粘性,、用戶(hù)體驗(yàn)更加,，知識(shí)點(diǎn)傳授方式更加科學(xué)合理，不同細(xì)分領(lǐng)域采用不同的方式完成在線(xiàn)授課,，以及在更多長(zhǎng)尾的技能培訓(xùn)領(lǐng)域發(fā)揮出更大價(jià)值,，都還在最初的構(gòu)建與探索階段。
最后,，對(duì)于這個(gè)大趨勢(shì)看好,，當(dāng)前普遍艱難的在線(xiàn)教育領(lǐng)域來(lái)說(shuō)。深耕細(xì)作,，潛心做內(nèi)容,，保持開(kāi)放的心態(tài)做創(chuàng)新，也許才能最終走出一條大道來(lái),。
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