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是金子必會(huì)發(fā)光
?自從國(guó)家大力推行“大眾創(chuàng)業(yè),、萬(wàn)眾創(chuàng)新” 之后，很多年輕人在傳統(tǒng)升學(xué),、畢業(yè)工作后,，發(fā)現(xiàn)了一條新的道路——創(chuàng)業(yè)，但他們并不知道如何創(chuàng)業(yè),。在2016年全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)營(yíng)上,，資深創(chuàng)業(yè)教育專家和頂尖風(fēng)投機(jī)構(gòu)大佬為年輕人傳授創(chuàng)業(yè)之道,。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)關(guān)鍵看什么
在溫州大學(xué)創(chuàng)業(yè)人才培養(yǎng)學(xué)院副院長(zhǎng)施永川看來，“創(chuàng)”可以分解成兩邊,，“倉(cāng)”代表著資源,、人脈、場(chǎng)地,、技術(shù)、團(tuán)隊(duì),，另一邊立刀則代表著風(fēng)險(xiǎn),。“創(chuàng)”很好地闡釋了創(chuàng)業(yè)需要資源，更需要有克服各種艱難險(xiǎn)阻的決心,。
這正是號(hào)稱世界創(chuàng)業(yè)學(xué)之父蒂蒙斯提出的，創(chuàng)業(yè)模型的三要素即商機(jī),、資源,、團(tuán)隊(duì),。對(duì)于初出茅廬的大學(xué)生來說，哪一個(gè)占優(yōu)勢(shì)?
顯而易見,，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)在資源方面并不占優(yōu)勢(shì),。有些人極端的觀點(diǎn)是“鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就是把大學(xué)生往火坑里推，因?yàn)?00個(gè)大學(xué)生當(dāng)中可能有1個(gè)學(xué)生創(chuàng)業(yè)，100個(gè)創(chuàng)業(yè)的學(xué)生當(dāng)中可能有1個(gè)人成功,，這個(gè)成功的幾率可能萬(wàn)分之一”。施永川稱,，現(xiàn)實(shí)上可能會(huì)稍許樂觀一點(diǎn),，可這也說明大學(xué)生涉世未深，創(chuàng)業(yè)沒有資源,，沒有人脈,，沒有錢，就連向銀行貸款都需要抵押物,。
解決資源的問題，溫州大學(xué)像很多高校一樣,，盡力為大學(xué)生創(chuàng)造良好的條件,。例如，溫州大學(xué)舉辦了創(chuàng)業(yè)精英班,，學(xué)生只要進(jìn)入這個(gè)班,，就可以向銀行無(wú)息貸款10萬(wàn)元，不需要抵押物,。
也有人認(rèn)為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)最關(guān)鍵的是團(tuán)隊(duì)，和“睡在上鋪的兄弟”一起創(chuàng)業(yè),，彼此知根知底。但是這面臨著團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)過于單一的問題,，當(dāng)公司發(fā)展后還需要雇傭職業(yè)經(jīng)理人等,，處理各種商業(yè)問題,，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)“聚得快，散得也快”,。
施永川認(rèn)為：“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)最關(guān)鍵的是創(chuàng)意”,，這是創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)。在“互聯(lián)網(wǎng)+”的時(shí)代,，傳統(tǒng)集市+互聯(lián)網(wǎng)變成了淘寶，傳統(tǒng)的百貨商場(chǎng)+互聯(lián)網(wǎng)變成京東,，傳統(tǒng)的紅娘+互聯(lián)網(wǎng)變成世紀(jì)佳緣等相親網(wǎng)站,，傳統(tǒng)的銀行、交通,、媒體等也都發(fā)生了很大的變化,。
在溫州大學(xué)，就有一個(gè)學(xué)生通過“互聯(lián)網(wǎng)+”解決校園快遞“最后一公里”的真實(shí)案例,。校園內(nèi)的快遞很多時(shí)候并不送到寢室或教室內(nèi),，一個(gè)大學(xué)生團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)商機(jī)，在公號(hào)上推出服務(wù)“十塊錢幫你拿一個(gè)學(xué)期快遞”,，一個(gè)月積累了兩萬(wàn)粉絲。人氣旺但面臨著高昂的人力成本,，可伴隨快遞同時(shí)還銷售水之類的產(chǎn)品,，購(gòu)買率很高，還讓同路線的學(xué)生有償幫忙送快遞,。這個(gè)項(xiàng)目最終得到了風(fēng)投機(jī)構(gòu)的投資,。
上海應(yīng)用技術(shù)學(xué)院創(chuàng)業(yè)教育中心常務(wù)副主任魏拴成認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)過程中最重要的是識(shí)別和發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì),，從而創(chuàng)造商業(yè)價(jià)值。“好的機(jī)會(huì)”是有需求的,，讓有購(gòu)買能力的人有購(gòu)買的欲望,，這就是商業(yè)價(jià)值。大學(xué)生可以利用自己的專業(yè)知識(shí)創(chuàng)新,，在市場(chǎng)上找到機(jī)會(huì),。
北大縱橫股東副總裁、縱橫資本投資公司股東合伙人熊浩也曾是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者中的一員,。大學(xué)時(shí)，他不僅在學(xué)校里擺地?cái)?，還在團(tuán)委老師的帶領(lǐng)下,，到別人不愿去的礦山里去銷售一些生活用品。
“創(chuàng)業(yè)和就業(yè)并不矛盾,。”熊浩認(rèn)為,，無(wú)論畢業(yè)時(shí)做什么職業(yè)選擇，心里埋下“創(chuàng)業(yè)的種子”非常重要,，即便你在工作中也會(huì)換位思考老板的選擇，創(chuàng)業(yè)成為老板也能體會(huì)雇員的辛苦,。
在創(chuàng)業(yè)選拔人才時(shí),，東北大學(xué)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學(xué)院副院長(zhǎng)賈建鋒認(rèn)為，最關(guān)鍵的是“價(jià)值體系”,，即一個(gè)人對(duì)世界、工作,、人際關(guān)系的看法,。尤其是初創(chuàng)企業(yè)，任務(wù)緊,、壓力大,，常常會(huì)加班,。如果員工不能很好地理解加班,，賈建鋒不建議錄用,，因?yàn)閱T工內(nèi)心覺得和這家公司的文化不匹配，積累久了會(huì)爆發(fā),，會(huì)影響整個(gè)團(tuán)隊(duì),。
賈建鋒建議，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在招人時(shí)多找“即產(chǎn)即用型”的,，來了就可以干活,，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)的初期沒有很多的時(shí)間、資源和精力培養(yǎng)人才,。
創(chuàng)業(yè)怎么找到投資
真正創(chuàng)業(yè)后，創(chuàng)業(yè)者面臨的一個(gè)常見問題是“如何找到投資”,。目前大部分創(chuàng)業(yè)者偏草根,，創(chuàng)業(yè)中需要資本的介入以獲得資金和資源發(fā)展公司，也有些公司自我造血能力比較強(qiáng),，不需要外部的融資，不經(jīng)歷資本市場(chǎng)的洗禮也可能會(huì)非常成功,。
具有豐富投資經(jīng)驗(yàn)的水木資本合伙人王弘業(yè)介紹,，一般創(chuàng)業(yè)公司的融資會(huì)經(jīng)歷種子/天使輪融資,、Pre-A輪/A輪,、B輪,、C輪、IPO的過程。
接受過水木資本投資的創(chuàng)業(yè)者Josh正是如此,，他在美國(guó)攻讀博士期間看到了自己研究方向的商業(yè)價(jià)值決定回國(guó)創(chuàng)業(yè),，快速組建團(tuán)隊(duì)并且開始研發(fā)產(chǎn)品。在研發(fā)產(chǎn)品中他開始尋找投資人,，首先通過家人和朋友的介紹找到一位早期天使投資人,，拿到幾百萬(wàn)元的投資后加快研發(fā)，并和大型公司簽署合作協(xié)議,。為加速公司的發(fā)展,，他繼續(xù)尋找投資，接觸大型投資機(jī)構(gòu),，參加項(xiàng)目路演等,。
王弘業(yè)從Josh的經(jīng)歷介紹了怎樣尋找投資人“最有效”。尋找投資人的方式分為三種：自己去找投資人,、等投資人找上門,、投資人幫忙找投資人。
他認(rèn)為,，創(chuàng)業(yè)者在投遞BP(商業(yè)計(jì)劃書)的時(shí)候如果給知名機(jī)構(gòu)很容易石沉大海，如果給一些新創(chuàng)的投資機(jī)構(gòu)可能機(jī)會(huì)較大;如果直接找到投資人需要得到私人郵箱或聯(lián)系方式難度很大,，不如在創(chuàng)投活動(dòng)或創(chuàng)業(yè)咖啡廳中找到投資人;如果是熟人引薦,，可以請(qǐng)靠譜的朋友推薦，可以增添信用背書,，例如校友推薦，也可以找知名的FA(幫助創(chuàng)業(yè)者和資本搭橋的機(jī)構(gòu))推薦,，例如小飯桌,，但不正規(guī)的FA很有風(fēng)險(xiǎn)。
另一種方式是參加路演活動(dòng),。王弘業(yè)說，路演活動(dòng)主要是線下的沙龍活動(dòng),，有多位投資人參加,，創(chuàng)業(yè)者需要準(zhǔn)備好BP，在短時(shí)間內(nèi)向投資人闡述清楚商業(yè)模式和投資亮點(diǎn),。王弘業(yè)說：“傳統(tǒng)的BP可能是一個(gè)幾十頁(yè)長(zhǎng)的word詳細(xì)描述自己的商業(yè)模式，現(xiàn)在的投資機(jī)構(gòu)所謂的BP就是一個(gè)PPT形式的,，然后可以非常簡(jiǎn)潔明了地了解到商業(yè)模式,。”創(chuàng)業(yè)者也可以選擇入駐孵化平臺(tái),，例如氪空間、3W孵化器,，或?qū)で竺襟w,、平臺(tái)報(bào)道，獲得關(guān)注度,。
在找到投資后，王弘業(yè)認(rèn)為,，要著重打造自我品牌,，維護(hù)投資者關(guān)系。創(chuàng)業(yè)者的第一要?jiǎng)?wù)是找到一個(gè)非?？孔V的團(tuán)隊(duì),，如果是技術(shù)核心的創(chuàng)業(yè)公司，最重要的其實(shí)還是打造自己的技術(shù)團(tuán)隊(duì),，并且一定要注意技術(shù)團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性,。假如,，一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司CTO突然因?yàn)樯眢w不太好而退出創(chuàng)業(yè),，對(duì)公司是根本性的打擊,。
“天使輪的投資人基本看兩點(diǎn)，一是創(chuàng)業(yè)者本身靠譜不靠譜,，另外就是商業(yè)模式可不可行(或者是技術(shù)有沒有商業(yè)價(jià)值),，這兩者決定了天使投資人是否愿意推進(jìn)這個(gè)項(xiàng)目。”王弘業(yè)說,，因?yàn)樘焓雇顿Y不同于后面的投資是看數(shù)據(jù)和財(cái)務(wù)的,，完全是根據(jù)創(chuàng)業(yè)者給錢。此外,，如果創(chuàng)業(yè)者有豐富的資源也是容易被看好的,，但并不會(huì)作為非常核心的指標(biāo),。在維護(hù)投資者關(guān)系上，資本方進(jìn)駐后肯定希望項(xiàng)目成長(zhǎng),，通過IPO退出賺取不錯(cuò)的收益,，創(chuàng)業(yè)者也同樣希望通過上市獲取金錢和成功,，是雙贏的過程,。
要有護(hù)城河 記得時(shí)刻有風(fēng)險(xiǎn)
天弘基金股權(quán)投資部總經(jīng)理?xiàng)钣烂窀嬖V了創(chuàng)業(yè)者幾個(gè)必備的條件：一是團(tuán)隊(duì)要有足夠強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力,，不要有短板,，要有足夠強(qiáng)的應(yīng)變能力;二是創(chuàng)業(yè)過程中別總以為自己的東西是獨(dú)一無(wú)二的，要具有強(qiáng)大的研究能力,，認(rèn)真研究競(jìng)品(有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品),。
“創(chuàng)業(yè)一定要保證速度，一定要使整個(gè)團(tuán)隊(duì)保持一種亢奮的狀態(tài),。”楊永民說,，如果你的員工沒事兒上淘寶,、聽音樂，那說明你沒有讓他處于一個(gè)相對(duì)滿負(fù)荷的狀態(tài),，這個(gè)時(shí)候他肯定會(huì)想別的,。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上，跑得更快就有成功的可能,。
另一點(diǎn)尤為關(guān)鍵的是創(chuàng)業(yè)者的“護(hù)城河”,，楊永民認(rèn)為這是公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力,，例如技術(shù)團(tuán)隊(duì)的技術(shù)、商業(yè)模式的設(shè)計(jì),，創(chuàng)業(yè)者要時(shí)刻思考自己能在市場(chǎng)上領(lǐng)先多長(zhǎng)時(shí)間,，公司核心是什么，有沒有將核心做強(qiáng),。
王弘業(yè)著重提到了創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn),，創(chuàng)業(yè)者有可能會(huì)遇到的風(fēng)險(xiǎn)包括投資風(fēng)險(xiǎn)、融資風(fēng)險(xiǎn)和財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn),。項(xiàng)目本身可能會(huì)遇到商業(yè)模式不成立，團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)問題等,，融資中可能遇到不靠譜的投資人或FA,，或被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手抄襲，尤其在參加路演時(shí),，可以采取的方式是簽署保密協(xié)議,。
“也有一些投資人騙子會(huì)欺騙創(chuàng)業(yè)者。”王弘業(yè)提到了一個(gè)真實(shí)的案例,，一個(gè)創(chuàng)業(yè)者在資本寒冬時(shí)遇到一家投資機(jī)構(gòu),，投資人異常熱情和大方，這引起了創(chuàng)業(yè)者的懷疑,，后調(diào)查發(fā)現(xiàn)這個(gè)公司根本不存在,。所以，投資公司會(huì)對(duì)創(chuàng)業(yè)者做調(diào)查,，創(chuàng)業(yè)者也要對(duì)投資機(jī)構(gòu)反向調(diào)查,。
在創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)人才管理方面，賈建鋒認(rèn)為要根據(jù)現(xiàn)在表現(xiàn)和未來潛力將員工分類,，要根據(jù)不同情況區(qū)別對(duì)待,，認(rèn)真思考為什么有些員工沒有發(fā)揮出潛力。
